Пишу магистерскую по экономике и наткнулся на интересные примеры бизнес-стратегий.
Есть в США крупная сеть супермаркетов, которая продаёт товары в ноль, т.е. без прибыли. А зарабатывает она на карточках покупателей, без которых закупаться не получится. Людям выгодно оплачивать подписку, получая доступ к дешевым товарам. Абонемент ещё и стимулирует покупать больше, т.к. его нужно окупить. С учётом того, что клиентов в данной сети миллионы, то и прибыль в итоге солидная.
Думаю, они ещё зарабатывают на поставщиках, которые обычно платят крупным сетям "за вход". Но про это нигде не указано. Может я и ошибаюсь.
В свое время мы удивлялись, как можно делать бесплатные видео-хостинги или другие ИТ-сервисы, ведь дорогостоящее оборудование и персонал нужно содержать. Оказалось, что зарабатывают компании не на основном пользователе (обывателе), а на бизнесе: либо продавая рекламу, либо различные бизнес-сервисы. Но чтобы это стало возможным нужна популярность, которая достигается за счёт бесплатности для обывателя.
Когда-то я возглавлял отдел рекламы в одной из местных газет. Газета была платная. Освоившись в данной сфере, я ушел в свободное плавание: создавать нужный всем бесплатный печатный продукт, для заработка на рекламе в нем. Рисковать не хотелось, поэтому пошел по классике - телефонный справочник. Вёрстку делал сам, себестоимость печати за 1000 шт. была в районе 8 тысяч, плюс разнести по квартирам и всякая мелочь вроде резинки для крепления на ручку двери - около 2 тысяч. А с рекламы при полных продажах выходило в районе 20 тысяч. Чистыми получается 10 тысяч. Не много, но если учесть, что справочник был еженедельным, т.е. прибыль можно смело умножать на 4, да и тираж со временем планировал увеличить, решил, что для начала сойдёт. Дополнительно зарабатывал на дизайне рекламы для справочника, каких-то пробничках продукции, которая разносилась вместе с ним и т.д.
К чему я это все. Возможно ли делать бесплатные товары массового потребления, которые дёшевы в себестоимости, но зарабатывать на чем-то другом.
Первое, что приходит на ум - спички, но они сейчас по-моему не сильно популярны, хотя могу ошибаться. Делать бесплатные спички, а зарабатывать за счёт рекламы на них. Здесь есть нюанс, что помимо производителя, который размещает рекламу, заработать должен продавец. Он может не согласиться бесплатно заниматься реализацией. С другой стороны, отдавая один (дешёвый) товар бесплатно, у него повысится проходимость, за счёт которой можно продать другие товары и заработать на них.
Ещё лучше что-нибудь придумать вокруг бесплатной еды. Посмотрите сколько полезной площади остаётся на батоне? Возможно один рекламодатель и не согласится окупить целый батон, а вот несколько, могут пожелать. Выйдет коллаж. Как реклама в лифтах, только на батонах. Глядишь, партии подключатся: и люди сыты, и депутаты - кормильцы. А как звучит: Россия - страна с бесплатными продуктами для населения.
В общем, дальше сами думайте, а я так, на покурить отвлекся.
